Precios y Promociones

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Periodo III

Fila 1

Tabla de Precios

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Precios 43.75 53.49 47.51 30.16 59.99 79.99 59.95 49.95 44.95 50.95
* Precios en euros (€)

Fila 2

Tabla de Actividad Promocional

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Regalo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Sorteo 0 0 150,000 150,000 0 400,000 0 0 0 0
Oferta-Lote 79,475 119,212 0 0 300,000 0 170,000 230,000 0 0

Fila 3

Gráfico de Precios

Gráfico de Actividad Promocional - Regalo

Fila 4

Gráfico de Actividad Promocional - Sorteo

Gráfico de Actividad Promocional - Oferta-Lote

Distribución y Merchandising

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Período III

Fila 1

Tabla de Distribución

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 491,749 737,623 300,000 200,000 100,000 1,300,000 505,340 583,340 350,000 550,000
Supermercados 147,525 98,350 100,000 122,500 100,000 300,000 341,340 361,340 100,000 200,000
Tiendas 393,399 590,099 400,000 322,500 700,000 300,000 803,290 505,350 800,000 1,200,000

Fila 2

Gráfico de Distribución - Hipermercados

Gráfico de Distribución - Supermercados

Gráfico de Distribución - Tiendas especializadas

Fila 3

Tabla de Inversión en Merchandising

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Display 157,360 295,049 125,000 125,000 200,000 300,000 185,000 130,000 80,000 170,000
Cabecera 39,340 59,010 125,000 125,000 200,000 300,000 50,000 35,000 60,000 40,000
Folleto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 4

Gráfico de Merchandising - Display

Gráfico de Merchandising - Cabecera

Gráfico de Merchandising - Folleto

Ventas y Patrocinio

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Período III

Fila 1

Tabla de Red de Ventas

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 52,453 78,680 50,000 50,000 50,000 500,000 45,000 50,000 30,000 70,000
Supermercados 59,010 39,340 50,000 50,000 50,000 100,000 15,000 20,000 10,000 20,000
Tiendas 39,340 59,010 50,000 50,000 100,011 100,000 85,000 35,000 60,000 190,000

Fila 2

Gráfico de Red de Ventas - Hipermercados

Gráfico de Red de Ventas - Supermercados

Fila 3

Tabla de Inversión en Patrocinio

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Patrocinio 0 1,683,580 500,000 500,000 300,000 500,000 600,000 600,000 100,000 400,000

Fila 4

Gráfico de Red de Ventas - Tiendas especializadas

Gráfico de Patrocinio

Diseño de Producto

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Período III

Fila 1

Tabla de Diseño de Producto

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Tamaño 4 2 1 1 4 4 1 4 2 1
FP 7 7 7 6 7 10 10 7 9 7
Densidad 3 3 1 7 4 3 3 1 4 3
Natural 0 0 2 1 0 0 4 4 1 2
Hidratación 3 7 5 6 5 0 6 5 6 6
Vitaminas C y E 3 3 5 0 4 10 4 3 1 3
Aroma 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0
Hipoalergénico 0 0 3 2 2 5 2 1 3 3
Resistencia al agua 3 0 3 1 1 5 1 1 5 0
Insecticida 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 2

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 1

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 1

Fila 3

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 2

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 2

Fila 4

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 3

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 3

Fila 5

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 4

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 4

Fila 6

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 5

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 5

Comunicación - [Agregado por Marca]

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Período III

Fila 1

Tabla agregada por Marca de inversiones en Comunicación - Televisión

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
TVE 0 0 200,000 0 0
T5 1,312,330 251,720 300,000 705,000 1,321,530
FORTA 0 0 200,000 0 0
La Sexta 0 0 100,000 230,000 0
Cuatro 0 0 300,000 160,000 0
A3 874,220 283,480 400,000 605,000 1,488,270

Tabla agregada por Marca de inversiones en Comunicación - Internet

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Facebook 198,686 76,800 400,000 425,000 230,400
YouTube 0 0 300,000 250,000 35,200
Instagram 0 87,000 400,000 195,000 368,400
Twitter 0 0 0 0 0
Blogs 0 188,800 200,000 0 2,360
Web 0 86,000 300,000 530,000 0

Fila 2

Esfuerzo global de cada marca en el medio TV (Periodo 3)

Esfuerzo global de cada marca en el medio Internet (Periodo 3)

Fila 3

Esfuerzo global de cada marca en el medio Prensa y Revistas (Periodo 3)

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Marca 0 0 100,000 0 0
El País 0 0 100,000 100,000 0
As 0 0 100,000 0 0
El Mundo 0 0 100,000 0 0
ABC 0 0 0 0 0
Pronto 0 215,000 100,000 380,000 150,500
Hola 1,112,644 250,100 100,000 340,000 225,900
Lecturas 476,847 0 100,000 0 130,050
Diez Minutos 0 0 0 80,000 0
Semana 0 0 0 0 0

Esfuerzo global de cada marca en el medio Prensa y Revistas (Periodo 3)

Comunicación - TV

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Período III

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Televisión

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
TVE 0 0 0 0 100,000 100,000 0 0 0 0
T5 525,532 786,798 125,860 125,860 0 300,000 380,000 325,000 566,370 755,160
FORTA 0 0 0 0 100,000 100,000 0 0 0 0
La Sexta 0 0 0 0 100,000 0 230,000 0 0 0
Cuatro 0 0 0 0 100,000 200,000 0 160,000 0 0
A3 349,688 524,532 141,740 141,740 0 400,000 340,000 265,000 637,830 850,440

Fila 2

TVE - Inversión de cada Marca (Periodo 3)

T5 - Inversión de cada Marca (Periodo 3)

Fila 3

FORTA - Inversión de cada Marca (Periodo 3)

La Sexta - Inversión de cada Marca (Periodo 3)

Fila 4

Cuatro - Inversión de cada Marca (Periodo 3)

Antena 3 - Inversión de cada Marca (Periodo 3)

Comunicación - Prensa y Revistas

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Período III

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Prensa y Revistas

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Marca 0 0 0 0 0 100,000 0 0 0 0
El País 0 0 0 0 0 100,000 100,000 0 0 0
As 0 0 0 0 0 100,000 0 0 0 0
El Mundo 0 0 0 0 0 100,000 0 0 0 0
ABC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Pronto 0 0 107,500 107,500 100,000 0 210,000 170,000 43,000 107,500
Hola 445,058 667,586 125,050 125,050 100,000 0 190,000 150,000 50,200 175,700
Lecturas 190,739 286,108 0 0 100,000 0 0 0 28,900 101,150
Diez Minutos 0 0 0 0 0 0 0 80,000 0 0
Semana 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 2

Marca - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

El País - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Fila 3

As - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

El Mundo - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Fila 4

ABC - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Pronto - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Fila 5

Hola - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Lecturas - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Fila 6

Diez Minutos - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Semana - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Comunicación - Internet

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Período III

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Internet

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Facebook 79,475 119,212 38,400 38,400 200,000 200,000 225,000 200,000 38,400 192,000
YouTube 0 0 0 0 100,000 200,000 150,000 100,000 8,800 26,400
Instagram 0 0 43,500 43,500 100,000 300,000 125,000 70,000 104,400 264,000
Twitter 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Blogs 0 0 94,400 94,400 100,000 100,000 0 0 0 2,360
Web 0 0 43,000 43,000 100,000 200,000 300,000 230,000 0 0

Fila 2

Facebook - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

YouTube - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Fila 3

Instagram - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Twitter - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Fila 4

Blogs - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

Web - Inserciones de cada Marca (Periodo 3)

CRM

Fila 0

Decisiones del tercer período de simulación

Período III

Fila 1

Tabla de Inversiones en CRM

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
CRM 400,000 400,000 200,000 200,000 0 0 350,000 300,000 80,000 170,000

Fila 2

Gráfico de Inversiones en CRM

Ventas y Cuotas de Mercado agregadas

Fila 1

Mercado actual [unidades]

3,769,939

Precio medio

52.07 €

Cuota de Mercado máxima [en volumen]

23.72 %

Cuota de Mercado mínima [en volumen]

13.63 %

Fila 2

Ventas agregadas en volumen y en valor [Periodo 3]

Ventas en volumen Ventas en Valor
CALMA 769,715 36,496,878
SOOK 700,000 26,317,000
SOLARIA 652,165 44,166,705
HYGGE 810,268 45,802,863
SUNSET 837,790 40,285,418
Total Mercado 3,769,939 193,068,864

Gráfico de ventas agregadas en volumen

Fila 3

Gráfico de ventas agregadas en valor

Tabla Cuotas de mercado agregadas en volumen y en valor

Cuotas en Volumen Cuotas en Valor
CALMA 20.42 18.90
SOOK 18.57 13.63
SOLARIA 17.30 22.88
HYGGE 21.49 23.72
SUNSET 22.22 20.87
Total Mercado 100.00 100.00

Fila 4

Gráfico de Cuotas de Mercado en Volumen

Gráfico de Cuotas de Mercado en Valor

Ventas y cuotas por canal volumen y en valor

Fila 0

Ventas en el canal Hipermercados

1,370,300

Ventas en el canal Supermercados

746,718.4

Ventas en el canal Tienda Especializada

1,652,921

Fila 1

Ventas agregadas por canal de distribución

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Hipermercados 392,473 269,531 164,246 280,569 263,481
Supermercados 179,331 173,235 123,185 119,328 151,640
Tienda especializada 197,912 257,234 364,734 410,371 422,670
Total 769,715 700,000 652,165 810,268 837,790
* Ventas en unidades.

Cuotas agregadas por canal de distribución

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Hipermercados 50.99 38.50 25.18 34.63 31.45
Supermercados 23.30 24.75 18.89 14.73 18.10
Tienda especializada 25.71 36.75 55.93 50.65 50.45
Total 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00

Fila 2

Gráfico de ventas agregadas por canal

Gráfico de cuotas agregadas por canal

Fila 3

Ventas por producto y canal de disitribución

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 276,587 115,886 109,531 160,000 63,380 100,866 169,662 110,907 88,365 175,116
Supermercados 92,416 86,915 53,235 120,000 47,535 75,650 36,147 83,180 20,303 131,337
Tienda especializada 110,997 86,915 137,234 120,000 289,084 75,650 327,191 83,180 291,333 131,337
* Ventas en unidades.

Fila 4

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Hipermercados

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Supermercados

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Tienda espepcializada

Ventas por segmento agregadas en volumen y en valor

Fila 0

Líder en el Segmento A (en volumen)

HYGGE - 35.24 %

Líder en el Segmento B (en volumen)

CALMA - 30.87 %

Líder en el Segmento C (en volumen)

CALMA - 32.29 %

Fila 1

Ventas por segmentos en volumen

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 30 169 277 504 452
Hedonistas 329 156 214 179 188
Presumidos 411 376 161 127 198
Total 770 700 652 810 838
Nota:
Los datos aparecen en miles de unidades (,000).

Ventas por segmentos en valor

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 1,315 5,989 19,709 28,745 22,005
Hedonistas 15,348 5,679 14,553 10,044 8,798
Presumidos 19,834 14,649 9,905 7,013 9,482
Total 36,497 26,317 44,167 45,803 40,285
Nota:
Los datos aparecen en miles de unidades (,000).

Fila 2

Ventas por segmentos en volumen

Ventas por segmentos en valor

Fila 3

Cuotas por segmentos en volumen

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 2.07 11.78 19.36 35.24 31.55
Hedonistas 30.87 14.61 20.06 16.81 17.65
Presumidos 32.29 29.51 12.68 9.96 15.57
Nota:
Cuotas de mercado en volumen.
CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 1.69 7.70 25.34 36.96 28.30
Hedonistas 28.20 10.44 26.74 18.46 16.17
Presumidos 32.58 24.06 16.27 11.52 15.57
Nota:
Cuotas de mercado en valor (la estimación se ha realizado con el precio medio de cada marca.)

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento A

Fila 4

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento B

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento C

Ventas y cuotas por producto en volumen y en valor

Fila 0

Producto más vendido del mercado

Malibu

Producto menos vendido del mercado

Sun Gel

Producto con mayor facturación

Malibu

Fila 1

Ventas por producto en volumen y en valor

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Ventas (en volumen) 480 290 300 400 400 252 533 277 400 438
Ventas (en valor) 21,000 15,497 14,253 12,064 23,996 20,171 31,953 13,850 17,980 22,305
* Datos en miles de unidades (,000))
† Ventas en valor calculadas a partir de los precios de cada producto

Fila 2

Gráficos de Ventas por producto en volumen

Gráficos de Ventas por producto en valor

Fila 3

Cuotas de mercado por producto en volumen y en valor

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Cuotas de Mercado (en volumen) 12.73 7.68 7.96 10.61 10.61 6.69 14.14 7.35 10.61 11.61
Cuotas de Mercado (en valor) 10.88 8.03 7.38 6.25 12.43 10.45 16.55 7.17 9.31 11.55
* Cuotas en valor calculadas a partir de los precios de cada producto

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por producto en volumen

Gráfico de cuotas de mercado por producto en valor

Ventas y cuotas por producto y segmento

Fila 0

Ventas del producto más vendido en el Segmento A (en unidades)

355,408

Ventas del producto más vendido en el Segmento B (en unidades)

229,415

Ventas del producto más vendido en el Segmento C (en unidades)

222,820

Fila 1

Ventas desglosadas por producto y segmento

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Saludables 27,765 1,876 52,269 116,252 122,433 154,571 355,408 148,923 166,460 285,044
Hedonistas 229,415 99,297 56,951 98,583 126,912 86,752 110,173 68,860 129,725 58,227
Presumidos 222,820 188,543 190,779 185,166 150,656 10,843 67,419 59,484 103,816 94,520
* Ventas en unidades.

Fila 2

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento A]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento B]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento C]

Fila 3

Cuotas desglosadas por producto y segmento

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Saludables 3.83 0.27 7.22 16.45 16.90 21.87 49.07 21.07 22.98 40.34
Hedonistas 35.12 24.12 8.72 23.94 19.43 21.07 16.87 16.73 19.86 14.14
Presumidos 30.30 35.01 25.94 34.38 20.48 2.01 9.17 11.05 14.12 17.55
* Cuotas de Mercado en Volumen.

Fila 4

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento A]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento B]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento C]

Posicionamiento

Fila 0

Inercia explicada por el Factor “Prestigio”

35%

Inercia explicada por el Factor “Innovación”

25%

Inercia explicada por el Factor “Saludable”

21%

Inercia explicada por el Factor “Internacional”

19%

Fila 1

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Innovación

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Saludable

Fila 2

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Internacional

Posicionamiento de Marcas - Innovación <> Saludable

Fila 3

Posicionamiento de Marcas - Innovación <> Internacional

Posicionamiento de Marcas - Saludable <> Internacional

Posicionamiento - Gráficos 3D

Fila 0

Inercia explicada por el Factor “Prestigio”

35%

Inercia explicada por el Factor “Innovación”

25%

Inercia explicada por el Factor “Saludable”

21%

Inercia explicada por el Factor “Internacional”

19%

Fila 1

Mapa de posicionamiento I - Ejes: Prestigio - Innovación - Saludable

Mapa de posicionamiento II - Ejes: Prestigio - Innovación - Internacional

Fila 2

Mapa de posicionamiento III - Ejes: Prestigio - Saludable - Internacional

Mapa de posicionamiento IV - Ejes: Innovación - Saludable - Internacional

Cuenta de Resultados General

Fila 0

Resultados financieros agregados del Periodo III

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y Costes

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Costes de producción 18,062,400 14,031,000 41,526,489 25,902,500 21,350,000
Inversión en Comunicación 3,974,728 1,438,900 3,800,000 4,000,000 3,952,610
Inversión en CRM 800,000 400,000 0 650,000 250,000
Inversión en Patrocinio 1,683,580 1,000,000 800,000 1,200,000 500,000
Inversión en Distribución 2,458,744 1,445,000 2,800,000 3,100,000 3,200,000
Inversión en Ventas 327,833 300,000 900,011 250,000 380,000
Inversión en Promoción 198,686 300,000 700,000 400,000 0
Inversión en Merchandising 550,759 500,000 1,000,000 400,000 350,000
Costes comerciales totales 9,994,330 5,383,900 10,000,011 10,000,000 8,632,610
* No se han incluido los costes del posible stock generado.

Gráficos de costes

Fila 2

Tabla de Ingresos y Beneficios

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Ingresos totales 36,496,878 26,317,000 44,166,705 45,802,863 40,285,418
Costes de producción (*) 18,062,400 14,031,000 41,526,489 25,902,500 21,350,000
Beneficio Bruto 18,434,478 12,286,000 2,640,215 19,900,363 18,935,418
* No se han incluido los costes del posible stock generado.

Fila 3

Tabla de Costes y Beneficios

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Beneficio Bruto 18,434,478 12,286,000 2,640,215 19,900,363 18,935,418
Costes comerciales 9,994,330 5,383,900 10,000,011 10,000,000 8,632,610
Beneficio Neto 8,440,149 6,902,100 -7,359,795 9,900,363 10,302,808
Beneficio después de Impuestos 5,486,097 4,486,365 -7,359,795 6,435,236 6,696,825
* El Impuesto de Sociedades se ha fijado en el 35%.

Fila 4

Ingresos

Beneficio bruto y neto

Acerca de

 

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